虎牢關(guān)溫控閥讓明裝暖氣變得如此輕松

博容董事長申國強先生作為暖通行業(yè)的老人，一直有這樣一個夢想：“讓賣暖氣像賣白菜那樣簡單多好！”

如何才能減少暖通人的麻煩，作為一個研發(fā)人員，他一直在圍繞這個目的開發(fā)了很多產(chǎn)品，比如為了解決溫控閥漏水和調(diào)節(jié)麻煩問題，開發(fā)了虎牢關(guān)溫控閥；為了解決水中氣體和雜質(zhì)問題，開發(fā)了巨靈神微泡排氣除污器；為了解決集中供熱漏水隱患，開發(fā)了宙斯盾換熱站；為了解決系統(tǒng)排氣問題，開發(fā)了NoAir分子篩排氣閥。但是這么多年來總覺的離這個夢想還有很遠的距離，這些產(chǎn)品只能在某個點解決用戶問題，很難真正改變采暖系統(tǒng)麻煩事多的現(xiàn)象。

直到今年，貴州一個朋友孫總分享了他去年做明裝暖氣的經(jīng)驗，讓他看到了夢想的影子。

孫總也是一個暖通老人，在貴州開暖通公司已經(jīng)有十年了，明裝暖氣作為南方最重要的市場，也是競爭最激烈的市場，市場窗口期短，只有短短兩三個月時間，客戶等不及，怎么快速讓客戶決策成交成為重要問題，因為一旦客戶猶豫說到別人那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看時，很大可能就不回來了，因此很多時候只能用價格優(yōu)惠來留住客戶，但這樣一來利潤很低，另一方面明裝季客戶需求集中爆發(fā)，有時間即使搶來了單子，工人師傅安裝不過來也會導(dǎo)致客戶等不及退單情況；還有明裝銷售旺季和使用季是重合的，往往前面安裝的客戶開始使用了，經(jīng)常需要及時的調(diào)試售后，但這時候師傅還要安裝新用戶，往往顧不過來，要么安裝后的客戶不滿意，說服務(wù)不好，要么等著安裝的客戶不滿意，說太拖了，每年那兩三個月都和打仗一樣，累的要死要活，算算還不掙錢，真是越來越難了。

孫總經(jīng)歷了有史以來最輕松的明裝季

去年孫總明裝暖氣銷售了三十多單，全部使用的博容的虎牢關(guān)溫控閥，每家暖氣數(shù)量從5組到12組不等，原來遇到組數(shù)較多的用戶，工人師傅非常頭痛：管道走粗的話施工難度大大增加，成本也會增加，如果用20的主管很容易出現(xiàn)暖氣流量失衡，冷熱不均的問題，調(diào)試就是一個大麻煩；同時很頭痛的是處理暖氣噪音的問題，用戶晚上睡在床上身邊的暖氣嘩嘩水流聲一點都無法忍受，而他們遇到的水流聲99%都是暖氣片里有氣體造成的，但是這種問題往往很難解決，即使派工人上門排完氣，可能過不了兩天就又會重新出現(xiàn)，有的用戶家一個采暖期都數(shù)不清跑了多少趟，自己累的要死，客戶也極不滿意，這種情況在暖氣片組數(shù)多的時候更加嚴重。

明裝暖氣安裝調(diào)試從來沒有如此順利

這三十多家無論是5組還是12組他們都用20主管道施工，最令人不可思議的是師傅連好管道后也不用調(diào)節(jié)閥門，也不用注水排氣，而是直接開啟壁掛爐補水閥，然后該扣管槽扣管槽，該補墻洞補墻洞，只需要過一會看看水壓升到1.5公斤后直接啟動壁掛爐就行了，等別的活干完后暖氣片都熱了，工人師傅直接收工，每家施工時間平均降低1-2個小時，師傅很高興，因為客戶省下來時間可以多干幾家活，孫總也很高興，因為客戶不用再抱怨等待安裝時間長了。

明裝暖氣售后從來沒有如此輕松

更重要的是這些客戶安裝后幾乎沒有售后，而原來每個新用戶第一年使用時平均要上門1-2趟處理各種不熱、異響、耗氣異常等問題，這幾十家要跑多少趟，省下這些時間孫總能多賣一些暖氣，師傅能多裝多少家暖氣，用戶不為售后頭疼，商家多賺錢，客戶少麻煩，皆大歡喜；銷售從來沒有如此順利，賺錢從來沒有如此輕松。