2017年12月22日，在北京九華山莊舉行了2017中國供暖大會，鄭州博容節(jié)能設備有限公司總經(jīng)理申國強先生作為主講嘉賓對暖通行業(yè)當前面臨的問題一一進行解析，同時在明確市場現(xiàn)狀的基礎上，從系統(tǒng)的角度對“是誰動了我們的奶酪，面對變化，我們?nèi)绾芜x擇？”這一問題進行了詳細分析和探討。具體內(nèi)容如下：
 

 

電腦城的今天
是否會成為我們的明天？
建材市場的輝煌還有多久？

這不是危言聳聽
 

●  很多顛覆都是從不起眼的地方開始，很多時候我們意識不到這種變化的嚴重性。

●  暖通行業(yè)、建材行業(yè)面臨的變化遠遠超出大多數(shù)人的想象。行業(yè)的洗牌，游戲規(guī)則的重新改寫正在到來。

●  或許三五年之后我們80%已經(jīng)消失。

 

暖通行業(yè)面臨的六大變革因素

 

1、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折

 

●  伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展我們分享了紅利，經(jīng)過二十多年的發(fā)展之后，房地產(chǎn)的紅利釋放殆盡，國家也不再將其定位成國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，河南地市40%房子閑置，還能蓋多少房子？

●  賣地無以為繼，房產(chǎn)稅即將來到，持有成本的增加讓投資性囤房被擠出，高位誰來做接盤俠？

●  公租房政策，租售同權政策將房地產(chǎn)附加的價值消解。

●  人口增長轉(zhuǎn)折點帶來的改變。

 

2、精裝房政策的落地

 

●  大量上市的毛坯房是支撐我們行業(yè)多年高速發(fā)展的源泉，也是能夠支撐一個城市幾百家?guī)浊Ъ遗ü镜幕A，當這些都突然沒有了之后會怎樣？

●  如果說房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)折是降低市場發(fā)展速度的化，精裝房幾乎扎死了源頭活水。

●  北方采暖必備，南方只要有采暖需求的地方精裝房必然帶采暖，這是房地產(chǎn)商面臨競爭時必然的選擇。

●  精裝房政策會從根本上改變暖通建材行業(yè)，與數(shù)碼相機改變膠片相機市場一樣。

 

3、煤改氣政策對行業(yè)的巨大影響

 

●  如果說上面這些政策將新房的暖通市場來源掐斷的化，煤改氣對存量市場的一次洗劫。

●  煤改氣對未來市場機會的巨大透支。

●  煤改氣對原有渠道的巨大沖擊。

●  煤改氣帶來的天然氣價格暴漲對正常市場的影響。

 

4、廠家對系統(tǒng)的關注、渠道的變革帶來的影響

 

●  上游廠家關注與系統(tǒng)配套，從單品類的供給到整體系統(tǒng)的供給，配合廠商巨大的品牌號召力和資金實力，他們是否會改變市場游戲規(guī)則？

●  廠商聯(lián)盟或者與是房地產(chǎn)行業(yè)的聯(lián)盟會催生怎樣的業(yè)態(tài)？

●  廠家要發(fā)展必然提供解決方案而非簡單產(chǎn)品，這種態(tài)勢是否會延伸到渠道中呢？

●  美的、格力等巨頭的參與是否會影響行業(yè)的發(fā)展？巨頭們的網(wǎng)絡連接和服務承接能力是否會形成新的合作模式？

●  強勢品牌網(wǎng)絡運營對傳統(tǒng)代理渠道的影響會怎么樣？

 

5、用戶結(jié)構和需求變化帶來的改變

 

●  互聯(lián)網(wǎng)一代消費者的成長，信息獲取更容易，物流的發(fā)達打破了地理區(qū)域的限制，依賴信息不對稱和貨源地理位置優(yōu)勢獲取高額利潤的可能性越來越小。

●  客戶分化嚴重，具有強大消費力的高端客戶越來越多，但是我們的產(chǎn)品是否能滿足客戶需求？

●  消費意識的改變，市場經(jīng)歷過能用就行，熱了就好的階段之后，客戶越來越要求舒適、節(jié)能、安全、穩(wěn)定，我們是否能滿足客戶需求？

 

6、新技術發(fā)展帶來的影響

 

●  熱泵冷暖技術越來越成熟，傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)的商家越來越多的涉及到舒適家居行業(yè)，團隊、資金、運營都有自己的競爭優(yōu)勢，我們能否跟上潮流，能夠競爭生存下去。

●  被動房或者近零能耗住宅、低能耗住宅等綠色建筑的發(fā)展，在技術層面改變了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品和認知，我們是否能承接發(fā)展。

●  用戶對智能化互聯(lián)網(wǎng)化技術的的需求越來越高，我們怎么提供。

 

 

整個生態(tài)環(huán)境的改變不可避免
我們身在其中何以獨善其身？

要么積極參與，要么退出

 

 

1、向上走，參與新的模式中

 

●  成為開發(fā)商的合作伙伴，直接提供產(chǎn)品和服務
 

    要求：資金實力、規(guī)模、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、服務承接能力、系統(tǒng)解決開發(fā)商問題的技術和資源

 

●  與開發(fā)商合作伙伴合作，間接提供產(chǎn)品和服務
 

    要求：資金、技術、團隊、服務能力，服務保障能力

 

●  成為新的巨頭聯(lián)盟游戲參與者
 

    要求：自己被利用的價值，專業(yè)，團隊，服務

 

2、向下走，做好服務與客戶

 

●  未來將滋生一個巨大的維保市場，這個市場的容量超出想象。

●  結(jié)合自己的地緣優(yōu)勢，真正做好服務，用服務的價值讓用戶認可，因為你是有價值的，因此不用擔心客戶不買單，只有別人的價值比

    你更大的時候才應該擔心。

●  自己力量不夠的時候通過聯(lián)合合作，加入更有實力的組織中，通過自己的服務能力生存和發(fā)展。

●  提升一步服務的標準和要求，服務中升級用戶采暖系統(tǒng)，獲得更好的收益。

 

  要求 ：技術、團隊、管理、理念

 

3、向高走，搶占高端定制市場

 

●  除了前面的市場外，還有200平方以上的別墅高端客戶，他們需要更加個性化的定制服務；對開發(fā)商配套的采暖不滿意的客戶；非住宅      的商業(yè)環(huán)境和會所等高端客戶，這是僅剩的肥肉，能夠做好這部分市場空間也非常大。

 

●  問題在于當大家都盯著這部分客戶的時候我們憑什么能拿到這部分客戶呢？真正的競爭才開始。

 

  要求 ：團隊、理念、技術、產(chǎn)品、服務、管理、品牌、行業(yè)資源等多方面的支撐

 

 

就這樣，等待那一天的到來
像原來一樣，什么改變都不需要做
 

 

●  不是別人動了我們的奶酪，奶酪還在那里，從來就沒人規(guī)定那是我們的。

●  無論市場怎樣變化，需求和市場依然存在，只是分配的方式改變了，要思考的是我們憑什么參與新的奶酪游戲中，并獲得更多的份額。

 

 

 

 

●  無論形式如何變化，商業(yè)的本質(zhì)不會改變，那就是價值交換，用我們給客戶創(chuàng)造的價值換取市場認可與發(fā)展空間。

●  找到我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的核心點，讓客戶愿意為之買單，我們才會有新的奶酪。
 

 

分享博容的定位與變革
 

 

博容經(jīng)過十一年的發(fā)展，也面臨同樣發(fā)展的問題，從兩年前我們開始思考公司的未來在哪里，如何面對即將到來的行業(yè)洗牌，沿著原來的道路沒有前途，看不到希望，我們怎么辦？

 

 

博容轉(zhuǎn)型中的思考與做法
 

 

●  博容是一家?guī)椭蛻艚鉀Q問題的公司

●  博容解決的是暖通系統(tǒng)問題，而不僅僅是提供產(chǎn)品。

●  博容憑借技術研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)方案、培訓服務四個支撐來實現(xiàn)幫助客戶解決問題的定位。

●  這個市場不缺乏產(chǎn)品，缺乏的是能解決問題的產(chǎn)品；

●  同樣客戶需要的不是產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品解決問題。

●  提供客戶需要的東西，客戶會為此買單。

 

  博容愿景：中國暖通行業(yè)系統(tǒng)化解決方案頂尖服務商

  博容使命：聚焦系統(tǒng)化解決暖通問題，讓億萬家庭盡享舒適生活

  價值定位：解決暖通系統(tǒng)問題，系統(tǒng)解決暖通問題