裁員好像是一種傳染病，近期在各行各行流傳。中石化、萬(wàn)科、IBM等各自領(lǐng)域的翹楚都爆出了裁員的消息，而在過(guò)去一直需要大量人才卻苦苦找不到人的地暖供暖行業(yè)也開(kāi)始裁員，確實(shí)出乎大家的意外。事實(shí)上，據(jù)了解，雖然裁員尚未成為供暖（地暖）行業(yè)風(fēng)暴，雖然供暖（地暖）仍然是人才缺乏、亟需各類人才加入的行業(yè)，但必須注意的是，近期業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)確實(shí)在裁員——其中，裁掉龐大的施工隊(duì)伍和冗余的管理層是部分大企業(yè)的常規(guī)動(dòng)作。不可否認(rèn)，這波主要集中在部分大企業(yè)身上的裁員，主要目的是為了降低成本，是為了在行業(yè)整體不太景氣的背景下，給自己龐大的身軀瘦瘦身，但還必須看到這種現(xiàn)象背后的深層次原因，那就是供暖（地暖）行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)一樣，黃金時(shí)代可能一去不返，正從過(guò)去的三高時(shí)代過(guò)渡到如今的三低時(shí)代：
 

 

1、從高增長(zhǎng)到低增長(zhǎng)
 

　　過(guò)去近20年，分戶供暖（地暖）行業(yè)可以說(shuō)從無(wú)到有，從小到大，伴隨房地產(chǎn)高速發(fā)展獲得了黃金增長(zhǎng)的15年，每年平均增長(zhǎng)保守估計(jì)在30%以上！但是，從去年開(kāi)始，高企的增速不再，代之的是低增長(zhǎng)——行業(yè)整體低于10%的低速增長(zhǎng)。雖然相比負(fù)增長(zhǎng)，低增長(zhǎng)可以接受，但這種放緩的步伐，卻讓習(xí)慣了高速增長(zhǎng)的供暖（地暖）人很難受——簽單少了、競(jìng)爭(zhēng)更大了、成交量更低了、成交率更低了……

　　在這樣的背景下，供暖（地暖）企業(yè)能否從過(guò)去的高速奔跑轉(zhuǎn)向馬拉松式長(zhǎng)跑，能否從一個(gè)百米沖刺的爆發(fā)力式選手，變成一個(gè)長(zhǎng)跑耐力式選手顯得非常關(guān)鍵。如果不能完成角色的蛻變，可能大多數(shù)供暖（地暖）公司都將活的很艱難。
 

2、從高利潤(rùn)到低利潤(rùn)
 

　　過(guò)去，供暖（地暖）行業(yè)讓空調(diào)公司非常羨慕的行當(dāng)，正因?yàn)榇?，近年有許多空調(diào)公司甚至建材、賣服裝的公司都加入供暖（地暖）行業(yè)，做起了暖氣買賣。道理很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)很高啊。但現(xiàn)在不同了，網(wǎng)絡(luò)上價(jià)格在透明化，更重要的是，隨著行業(yè)發(fā)展成熟，行業(yè)整體價(jià)格透明也是趨勢(shì)。因此，當(dāng)前供暖（地暖）行業(yè)的低利潤(rùn)或許并不準(zhǔn)確，應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)利潤(rùn)的合理回歸。

　　問(wèn)題是，當(dāng)供暖（地暖）行業(yè)利潤(rùn)整體回歸到一個(gè)“合理”的水平，過(guò)去習(xí)慣了泡在金水中的供暖（地暖）公司，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)變，情況將更加艱難。
 

3、從高成交率到低成交率
 

　　過(guò)去，客戶簽單也會(huì)比價(jià)格，比方案，但一般也就兩三家中選，成交機(jī)率比較高。尤其對(duì)那種銷售套路好，有門店的供暖（地暖）企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞定進(jìn)店客戶的機(jī)率在50%以上。但現(xiàn)在，客戶動(dòng)不動(dòng)在網(wǎng)上先選好，再讓多家供暖（地暖）公司報(bào)價(jià)出方案，恨不得來(lái)一個(gè)招標(biāo)會(huì)，成交率大大降低，甚至有的業(yè)主繳納了定金也會(huì)反水。

　　對(duì)供暖（地暖）公司來(lái)說(shuō)，低成交率是一個(gè)揪心的問(wèn)題，它讓銷售員，讓供暖（地暖）老板吃不香，睡不好，可該咋辦好？
 

　　從高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、高成交率到低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、低成交率，供暖（地暖）行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。它就像一個(gè)少年到了變聲，到了換牙的年紀(jì)，痛苦肯定是有的，但更需要有耐心去應(yīng)對(duì)這種痛苦，相信它會(huì)過(guò)去的，相信它過(guò)去后未來(lái)會(huì)更好的。當(dāng)然，前提是，供暖（地暖）人必須積極行動(dòng)起來(lái)，在愈加收窄的生存空間中找到屬于自己的那一點(diǎn)。