如果非要給當(dāng)今供暖行業(yè)找一個(gè)歷史參照，像極了2000多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)。彼時(shí)，各派為爭(zhēng)奪天下，縱橫捭闔，謀求建立或者鞏固自身勢(shì)力范圍，進(jìn)攻或防御，張弛有道，好一番熱鬧、刺激的景象！
 

 

    今天的供暖行業(yè)似乎正在朝著這樣的軌跡發(fā)展，表現(xiàn)之一便是自成系統(tǒng)，建立自己的勢(shì)力范圍。這里不得不說(shuō)一開(kāi)始就定位做分戶供暖系統(tǒng)的某企業(yè)，這個(gè)國(guó)內(nèi)供暖行業(yè)的后起之秀，憑借系統(tǒng)化定位和出色營(yíng)銷，在短短三四年內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，一批終端店涌現(xiàn)以及年銷售額快速破億元便是這樣的新勢(shì)力崛起的明證?；蛟S受到類似該企業(yè)這樣范例的啟發(fā)抑或是刺激，更多的供暖企業(yè)加入到了系統(tǒng)化的大軍。它們主要分為兩類，一是原本就走多元化業(yè)務(wù)擴(kuò)張的企業(yè)，在供暖行業(yè)快速發(fā)展的背景下，迅速加碼了新的業(yè)務(wù)。這類企業(yè)的優(yōu)秀代表有曼瑞德等，曼瑞德此前主要做采暖控制，后面路線有電地暖、水暖管道和燃?xì)獗趻鞝t等產(chǎn)品。二是原本就有全系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)，紛紛有意識(shí)、有力度地推廣全系統(tǒng)的產(chǎn)品，比如威能、菲斯曼這樣的企業(yè)過(guò)去一直給行業(yè)人的印象就是壁掛爐，而在最近的推廣活動(dòng)中，威能的地暖管道、散熱器都給人留下印象，菲斯曼則據(jù)稱有自己的散熱器，更有傳言中還有自己的地暖管道產(chǎn)品。
 

    以上兩類企業(yè)加碼或重視系統(tǒng)化產(chǎn)品，據(jù)了解在市場(chǎng)操作上有些差異，第一類企業(yè)的全系統(tǒng)產(chǎn)品幾乎是面向行業(yè)內(nèi)所有經(jīng)銷商銷售，第二類企業(yè)則主要由已有的經(jīng)銷商采購(gòu)。事實(shí)上，兩種市場(chǎng)模式戰(zhàn)略目標(biāo)或許相同，都是優(yōu)秀企業(yè)（這類企業(yè)中大多是在某個(gè)領(lǐng)域做到非常成功的實(shí)力派企業(yè)）構(gòu)建自身生態(tài)系統(tǒng)，說(shuō)通俗點(diǎn)是打造自身勢(shì)力范圍的體現(xiàn)。顛覆性的時(shí)代，特殊的行業(yè)發(fā)展背景，有太多的邏輯推動(dòng)實(shí)力派企業(yè)構(gòu)建自我勢(shì)力的一畝三分地。想想看，在群雄四起，外加一大批攪局者不斷涌入、折騰的當(dāng)今中國(guó)供暖行業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)可以高枕無(wú)憂。經(jīng)銷商的不忠誠(chéng)給渠道帶來(lái)極大的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)，加之行業(yè)價(jià)格有透明化的趨勢(shì)，原本高企的一線品牌更要面對(duì)民族品牌，尤其是進(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)化后性價(jià)比猛增的沖擊……所有這些，讓實(shí)力派企業(yè)們相信，需要有一個(gè)自己可以駕馭的一畝三分地，構(gòu)建自己稍微穩(wěn)固的陣營(yíng)。
 

    在中國(guó)供暖行業(yè)走向普及的沖刺階段上，實(shí)力派企業(yè)的跑馬圈地，猶如跑馬溜溜的山上，正激蕩起一朵朵溜溜的云，也將端端溜溜的照在，各自溜溜的城。
 

    只是，圈地過(guò)程未必一帆風(fēng)順。現(xiàn)實(shí)是，一線品牌的經(jīng)銷商已經(jīng)和多個(gè)一線品牌保持近10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作，被某一個(gè)一線品牌綁定的實(shí)力派經(jīng)銷商著實(shí)不多，這種情況下，要讓他們放棄維持多年的人情，放棄搭配多年且成熟穩(wěn)定的系統(tǒng)，難度其實(shí)也不小。何況這些“新”加入或“新”推出的業(yè)務(wù)和它們的“姊妹”主業(yè)一樣，大多定位中高端，和直接競(jìng)品相比，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)并不明顯。
 

    當(dāng)然，對(duì)于當(dāng)前供暖行業(yè)業(yè)已形成的“派別”或者“部落”，或許所有的事兒都不是事兒，因?yàn)楣┡袠I(yè)和其他行業(yè)一樣，經(jīng)銷商有時(shí)候看重你的產(chǎn)品，看重你的品牌知名度，但有時(shí)候也是在為品牌運(yùn)營(yíng)者的人格魅力買單，因?yàn)?，供暖行業(yè)終端認(rèn)知度并不高，往往是經(jīng)銷商賣什么，客戶就買什么。但不管如何，實(shí)力派企業(yè)的跑馬圈地，踏上系統(tǒng)化的大道，在一定程度上對(duì)于行業(yè)規(guī)范、減少惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸多方面是有意義的實(shí)踐。

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